Master sessions: #ventas20 24.02.16 #CRM & #MarketingAutomationTools (6)

(Dispara tus ventas con CRM y Marketing Automation Tools)

#ventas20 2 min: @Glowbl compartIr @healzing consulTIC @iDISC traducción @directia promociones @MelanieGonzalez businessSchool @TribeScale #reuniones20

#ventas20 #CRM #MarketingAutomation #partida : lead identificado con el que interactuamos como estrategia y hábitat @calatayudferran

#ventas20 #CRM #MarketingAutomation #inicio : intelligent feedback buyerJourney #human2human #machine2human @calatayudferran

#ventas20 #CRM #MarketingAutomation #plataformas : marketo hubspot eloqua infusionsoft intercom @calatayudferran

#ventas20 #CRM #MarketingAutomation humanizar y escalar bien para evitar fugas de leads (ABC: contactos etiquetados, pipeline-oportunidades

#ventas20 #CRM #MarketingAutomation Atracción + Segmentar +  Scoring + Nutrición + Feedback ok @calatayudferran

#ventas20 TIPS #CRM #MarketingAutomation @calatayudferran

#ventas20 #CRM #MarketingAutomation #inicio drive Sheet, Mailchimp,WP+GForm,MeetUp => Scoring Zapier Feedback 


Ferran Calatayud,

  • Marketing Manager de Nubelo, ha definido, implementado y gestionado el sistema de CRM de 1 millón de profesionales y 50,000 empresas.
  • Anteriormente, dos spin offs del grupo Telefónica y de estrategias de CRM en España como en Latinoamérica.

Master sessions: #ventas20 27.01.16 #SMarketing + #SocialSelling (5)

(SMarketing y Social Selling: el combo para multiplicar tus ventas)


#ventas20 @Tonigiso #Sales + #Marketing = #SMarketing en #TalentCue con #InboundMK (visita, lead y MQL: blog, pq y cómo)

La unión de los departamentos de Ventas-Sales y Marketing

Marketing contenidos leads que no aprecia ventas =>

  1. Coseguir mejores leads
  2. Mejor buyer
  3. Alimentar leads

SLA doc.: definir buyer persona, compromisos-plan de MK (objetivo de leads a clientes), compromisos de ventas (respuesta y contacto)

  1. Tratamiento lead fácil y difícil centrado en él
  2. Seguimiento por email hasta 4

Llamar a los 5’

Toni Gimeno

VP de Marketing de TalentClue.

Director de Marketing de Talent Clue. Apasionado del Inbound Marketing, las startups y el Growth Hacking.


#ventas20 @retailmeeting #SocialSelling

El aprovechamiento de las redes sociales para mejorar la experiencia de venta

  1. Redes
  2. Contenidos ‘en casa’
  3. Cambio del proceso de venta a 2.0
  4. los compradores tienen un 70%

PROCESO:

  • Prospección por Linkedin y social media, peek you, google social search
  • Escucha activa pej. Por twitter, oportunidades en linkedin, blog…glassdor, nubelo y sartia para empresas…hotsuite
  • Personal branding con ln: imagen, info, excelencia, blog propio, slideshare…2°nivel
  • Seguimientos: alertas, CRMsocial, Instagram foto=mail, filtro por twitter, sales navigator
  • Contenido de valor identificar audiencia (herramientas: QWANT, flipboard…) derivado a web
  • Las ventas son KPIs y negocios (visitas/ventas)
  • Transformación de toda la organización pej.domingos 20h Periscope

Álex López

Fundador de Sartia Retail Meeting Point.

Formador de LinkedIn y Social Selling en IESE Business School, Fundesem y Universidad de la Salle, entre otras escuelas de negocios de prestigio.


@valmachio *Recurso: Linkedin promocional

Master sessions: #ventas20 14.12.15 #salesHacking Museu Damm (4)

(Sales Hacking: aprende a acelerar tus ventas desde el minuto 1)

#ventas20 @AlexGlezGarcia #salesHacking vender + con – por Esfuerzo (con producto y proceso ok) VOLUMEN semiautomático con foco MQL en compradores entregando VALOR (mk.directo)

  1. Web Scraping
  2. Mailing: Discovery + Merge
  3. Follow-Up
  4. Prequalification

http://es.slideshare.net/AlexGonzlezGarca/aim-taller-sales-hacking

TICs: The Hacker Way,

  1. Web scrapping: kimono labs, import.io
  2. Descubre email: find that lead, sellhack, salesloft
  3. Mail Merge: yet another mail merge, yesware, toutapp
  4. Follow-Up: Rebump y Boomerang
  5. Pre-Calificación lead: Toutapp, Sidekick, Typeform

*Una venta = 8-12 intentos

Alex Gonzalez – AIM

#ventas20 @wineissocial #salesTrends

  1. freemium engagement,
  2. lowcost con devolución,
  3. simple,
  4. DoGood,
  5. Col.Economy https://t.co/QC3n6iygUt

Manel Sarasa – waki.tv, openBravo (1% leads x 30000 downloads/dia), EyeOS, winesocial

#TheLastSEOAndWebDesign : #TestAB #Migration and #UX

#TheHappyMarketingAndBusiness